Salvador entra definitivamente na rota dos eventos voltados para o universo de clientes com patrimônio líquido ultraelevado (Ultra High Net Worth Individuals / UHNWI), com a realização da edição inaugural do “The Private Table – Os Códigos Ocultos do Luxo Imobiliário”, uma experiência mais que exclusiva nesta quinta-feira, 3 de setembro, às 19 horas, no Hotel Fasano. Voltado para corretores e empresários do mercado imobiliário, incorporadoras, arquitetos e investidores, o evento está com a área privativa reservada totalmente preenchida, segundo os organizadores. Limitado a 40 lugares, o espaço esgotou há uma semana antes, mas há uma lista de espera para os que ainda desejam participar em https://theprivatetable.com.br/

O The Private Table tem Claudia Matarazzo como convidada especial, uma das maiores referências brasileiras em comportamento, etiqueta, hospitalidade e universo do prestígio. Em sua participação, ela oferecerá uma leitura sobre os códigos sociais e culturais que influenciam a construção de relações duradouras com clientes de elevado patrimônio e que representam a elite econômica global.

O evento tem curadoria de Eliane Ribeiro, que vive há mais de 30 anos em Portugal e possui mais de duas décadas de atuação no mercado imobiliário de luxo europeu. “Mais do que um evento, o The Private Table propõe uma experiência de curadoria, relacionamento e conhecimento, onde temas como confiança, reputação, comportamento, hospitalidade e capital relacional assumem protagonismo num mercado cada vez mais orientado pela experiência”, explica a anfitriã Eliane Ribeiro.

Eliane Ribeiro é especialista em relações internacionais aplicadas ao mercado imobiliário e mentora reconhecida pela construção de pontes entre profissionais, investidores e mercados internacionais e durante este jantar intimista reunirá um grupo restrito de convidados para uma noite dedicada aos códigos que distinguem quem atua no segmento High-End, que engloba produtos, serviços e experiências de altíssimo padrão. “Os maiores negócios do mercado imobiliário raramente começam com a apresentação de um ativo. Eles nascem muito antes, em uma conversa, com relação de confiança e numa mesa onde poucos têm lugar”, destaca.

Durante o evento, Eliane Ribeiro apresentará a palestra magna “Trust Capital”, uma reflexão sobre o ativo invisível que sustenta as relações mais sólidas do mercado imobiliário internacional e que distingue quem apenas comercializa patrimônio de quem conquista a confiança dos clientes mais exclusivos.

“Num momento em que o segmento residencial de elevado valor continua a crescer no Brasil, o The Private Table nasce para responder a uma pergunta essencial: como preparar profissionais para um mercado onde o verdadeiro diferencial deixou de ser apenas o produto e passou a ser a qualidade das relações”, comenta a curadora do projeto.

Segundo ela, o crescimento do mercado imobiliário de alto padrão e superluxo no Brasil tem elevado o nível de competência e habilidade dos profissionais que atuam no segmento. Mais do que dominar aspectos técnicos da negociação, especialistas recomendam que os profissionais envolvidos no setor precisam compreender os diferenciais entre vender imóveis de elevado valor e conquistar a confiança de quem constrói patrimônios de várias gerações.

“Esse diferencial, com seus códigos de comportamento, relacionamento e experiência do cliente, raramente é ensinado e é com esse propósito que pensamos no The Private Table – Os Códigos Ocultos do Luxo Imobiliário, uma plataforma internacional de pensamento sobre o segmento imobiliário de prestígio”, afirma Eliane Ribeiro.

*Formação de profissionais*

Em sua trajetória, a empresária Eliane Ribeiro lidera um projeto voltado à formação de profissionais que desejam compreender as particularidades de um segmento em que confiança, discrição e atendimento personalizado são tão importantes quanto o próprio imóvel e diferenciais competitivos nas negociações de imóveis de alto valor.

Para a especialista, o amadurecimento do segmento exige uma nova postura dos profissionais. "Quem compra um imóvel de luxo não busca apenas localização, arquitetura ou acabamento. Ele procura uma experiência completa, construída por meio da confiança, da discrição e da capacidade do corretor de compreender um estilo de vida. O conhecimento sobre os códigos do luxo deixou de ser um diferencial e passou a ser uma competência essencial para quem deseja atuar nesse mercado", analisa.

*Expansão do setor*

Segundo levantamento da Brain Inteligência Estratégica, divulgado pela Forbes Brasil, o mercado residencial de luxo e superluxo movimentou R$ 52,2 bilhões em vendas em 2025, um crescimento de 35% em relação ao ano anterior. O segmento já representa quase 30% de todo o valor negociado no mercado residencial brasileiro, confirmando sua importância econômica e o interesse crescente de investidores.

Na Bahia, o cenário acompanha essa tendência. Dados da Ademi-BA apontam que o mercado imobiliário iniciou 2026 com crescimento de 41% no Valor Geral de Vendas (VGV) e de 32% no número de unidades comercializadas em comparação com janeiro de 2025. Em um período de dois anos, o VGV passou de R$ 213 milhões para R$ 529 milhões, acumulando alta de 148%. A valorização dos imóveis de alto padrão tem sido um dos principais motores desse desempenho.

*Perfil UHNWI*

Um indivíduo com patrimônio líquido ultraelevado (UHNWI, na sigla em inglês) é geralmente definido como alguém com patrimônio líquido ou ativos investíveis de US$ 30 milhões ou mais (excluindo residências principais). Com um contingente global entre 510.000 e 620.000 pessoas, esse grupo de elite detém uma parcela significativa da riqueza mundial total e utiliza estruturas financeiras especializadas.

A América do Norte lidera com a maior concentração de indivíduos ultrarricos, seguida por regiões da Europa e da Ásia. Cerca de 11% da população global de UHNWIs são mulheres, uma parcela que tem crescido consistentemente na última década.

A riqueza está amplamente distribuída entre private equity, ações de capital aberto, imóveis e reservas de caixa, em vez de poupança convencional. Muitos UHNWIs gerenciam seus ativos em múltiplas jurisdições, trusts e o planejamento sucessório por meio de family offices privados dedicados. Eles requerem otimização fiscal avançada, planejamento sucessório e acesso exclusivo a mercados de investimento privado. Esse grupo responde por cerca de um terço dos gastos globais com bens de luxo e impulsiona uma porcentagem significativa das grandes iniciativas filantrópicas em todo o mundo.